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发布日期：2026-03-27 22:22    点击次数：195

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TikTok 在好意思国的红运迎来新篇章。

1 月 22 日，泛大泰西成本集团首席履行官比尔 · 福特露出，中国政府、好意思国政府、公司和董事会将陆续谈判，对 TikTok 达成除了钞票剥离以外的可行性决议，况且这个谈判最快可能本周就能完成。

泛大泰西成本集团是 TikTok 中国母公司字节进步的主要投资者之一，福特同期照旧字节进步的董事会成员。

福特所说的谈判是指 1 月 20 日特朗普表态但愿 TikTok 和好意思国方面构成合伙公司，况且好意思国方面要占合伙公司 50% 的悉数权。1 月 21 日，特朗普崇拜签署了行政令，予以了 TikTok "不卖就禁"禁令 75 天延期期。

尽管外界主流声息依然用"悬而未决""死刑变死缓"来描摹 TikTok 的红运，但靠近特朗普与福特的最新表态，几位 TikTok 好意思区玩家在接纳《财经故事荟》探听时，格调多量乐不雅了起来。

2020 年就已扎入 TikTok 好意思区的出海品牌 Newme 首创东谈顾主俊判断，后续特朗普政府对 TikTok 的策略会渐渐放宽。

田宁于 2022 年 7 月启动涉足 TikTok 好意思国市集，最近一年多她的脚色是 TikTok 好意思区带货达东谈主，并在深圳建直播基地。她认为，最终 TikTok 公司的料理权在谁，谁有一票否决权才是最重要的。

南风创办的 MCN 机构主攻 TikTok 好意思区和英区，该机构在好意思区业务量级名次 TOP15。南风告诉《财经故事荟》，她认为特朗普只是但愿好意思国方面从合伙公司中得到利益，其本意并不是在好意思关闭 TikTok。

但在 1 月 19 日之前，TikTok 好意思区的红运反复扭捏时，不少 TikTok 出海玩家们其实一度心生惊悸，"给我个直爽吧，别再这样折磨我了！" 1 月 17 日，顾俊在一又友圈感触。

尽管对长进依然乐不雅，但他们的风险坚硬也增强了许多，几位 TikTok 玩家王人向《财经故事荟》标明，要在 TikTok 以外，多渠谈多平台布局以藏匿风险——鸡蛋放在一个篮子里老是危急的。

一、乐不雅看待 75 天延期期

在特朗普表态减速禁令之后，一些 TikTok 创业者启动变得悠闲起来。

在顾俊看来，75 天延期期更像是缓兵之计，给了两边腾挪谈判的空间，在接下来的特朗普任期内，TikTok 肯定是安全的。

据《第一财经》报谈，即使字节进步容或出售股份并达成合伙决议，也需要经过国会立法、监管协商、好意思海外资投资部门审批等经过，需要的时期周期雄壮于 75 天。国会无法在 75 天内完成对"不卖就禁"法案的修正。

此外，按照好意思公法律，TikTok 也不成跟字节过火相关实体之间确立或维系任何业务关系，包括推选算法、数据分享等。可基础代码和算法的鉴别是比股权鉴别更难实现。因此，特朗普政府也有可能通过增多修正条件从而保证 TikTok 在好意思国陆续运营。

南风告诉《财经故事荟》，只须让好意思方从合伙公司中得到公正就行，好多事情王人好谈。因为特朗普是个生意东谈主，他的政事底线弹性很高。

原因不难和谐。

2020 年，特朗普曾以国度安全为由下令关停 TikTok，并签署行政敕令，要求"不卖就禁"。

但在 2024 年好意思国大选时期，特朗普作为总统候选东谈主，对 TikTok 的格调却出现首要更动。一方面，TikTok 能匡助特朗普争取年青东谈主的选票。统计炫耀，TikTok 在好意思国月活用户中约有 23.9% 年级在 18 至 24 岁之间。另一方面，为 TikTok 改命，成为了特朗普争取选票的筹码，他曾发文称"念念要挽救 TikTok 的好意思国东谈主，请投票给特朗普！"。因此，在上任后文告暂缓禁令，亦然特朗普对其竞选承诺的竣事。

TikTok 在特朗普竞选过程中的助力并不小。

特朗普在 2024 年 6 月注册 TikTok 账号，如今坐拥超 1400 万粉丝。特朗普还在胜选后的 2024 年 12 月 16 日，会见 TikTok 首席履行官周受资，并明确对 TikTok 示好，"咱们会相干一下对于 TikTok 的事情。我对 TikTok 有好感，因为我在大选中以 34 个百分点的上风得回了年青东谈主的救助。有东谈主说 TikTok 在其中进展了作用。"

总之，各样迹象标明，只须对特朗普有公正，他就会趁势挽救 TikTok。

田宁认为特朗普但愿好意思国占合伙公司 50% 的股权，大致率只是"名义功夫"。

这类情况在成本市集上并不稀有，以印度支付宝之称的 Paytm 为例。Paytm 是印度原土公司，在印度讲的亦然印度梦，印度东谈主的创业故事，但其最大股东是阿里。

2021 年 11 月，Paytm 上市前夜，阿里系已是其第一大外部股东，其中，蚂聚会团通过境外股权投资平台捏股 29.6%；软银集团捏股 19.6%；阿里捏股 7.2%。

"好多好意思国成本背后也有中国投资东谈主，所谓的好意思国占合伙公司 50% 的股权，到底是好意思国政府、好意思国公司，照旧好意思国东谈主？特朗普莫得明确界说，最终公司的料理权在谁，谁有一票否决权才是最重要的。"田宁信赖 TikTok 和字节有智力顶住这件事。

比如，TikTok 的股东中有海纳国际集团 ( SIG ) 这样的好意思国投资机构，他们有益愿、也有智力匡助 TikTok 和特朗普政府周旋。有成本市集东谈主士向《财经故事荟》露出，海纳国际集团在游说特朗普政府方面"出力不小"，不外这样的外传并未得到海纳国际集团和 TikTok 的阐发。

比拟较，跨境电商不雅察者徐鼎鑫对于 75 天的延期期捏不雅望格调。他认为，特朗普上一任期就要禁 TikTok，这一念念法酝酿了四年，拜登上任后推出了 TikTok "不卖就禁"的法案，TikTok 在好意思国的红运基调仍是定下来了，"这是国与国之间的较量"。

在他看来，特朗普是生意东谈主，只看利益，因此特朗普对于 TikTok 的格调一直扭捏不定，老是陆续变换筹码和底牌。

在对 TikTok 好意思区改日红运的抉择上，关税也成为特朗普的谈判筹码。他在 1 月 20 日宣称，若是中国不出售 50% 的 TikTok 股权，就要准备承受买卖战。但从推行角度来说，好意思国难以统统开脱中国供应链，若要涨关税也不可能一下子就涨 60%，肯定亦然 10%、20% 地渐渐上浮，因此，这更像是一种制衡策略。

二、好事多磨，心绪坐上过山车

其实，在 75 天的延期期出炉之前，TikTok 好意思区创业者们，王人阅历过一段十分煎熬的日子。

南风用"神气创伤"来描摹这波横跳回转，"我和周围一又友共同的感受怀念常荡漾。"

南风告诉财经故事荟。就在 2024 年黑五前夜，她脱落飞到好意思国议论黑五大促，准备大干一场，还和团队大谈特谈 2025 年新筹画。

其时，南风和同业得到的音问是"靠近好意思国最高法院的禁令，莫得企业有特权，TikTok 肯定是眨眼间被封，但后续肯定也会解封，但重要的问题是封多久，一天、五天，照旧三个月？"

到了 1 月 10 日以后，所在渐渐病笃起来，南风的心态没之前那么乐不雅了。

南风位于洛杉矶的办公室刚好周边 TikTok 洛杉矶总部，一边是我方的出海行状长进未卜，另一边是洛杉矶山火四处推广， "我一时期以至以为山火不光是当然灾害，亦然在送别 TikTok 好意思区。"

1 月 11 日，南风马不竭蹄归国，但愿能得到一些"委果"的内幕音问，但和字节进步的深圳职工商讨后，后者对于 TikTok 的改日长进何如，并莫得明确的口风，这下南风心里更没谱了，"真实备受煎熬"。

不外，尽管对于 TikTok 的长进充满担忧，但她和同业也有一个基本共鸣，在好意思国市集，不管是直播电商照旧网红经济，王人不会跟着" TikTok 退出好意思国"而隐藏，肯定会有肖似的新平台拔帜易帜，"环球能在 A 平台作念，就能在 B 平台陆续玩下去，市集没变，用户没变，限定没变"，南风笃信，即便 TikTok 好意思区关了，我方也能找到不错大展工夫的出海新阵脚。

到了 1 月 19 日，接纳《财经故事荟》探听时，南风正开拔赶赴机场，策画和团队汇合一谈参加团建，团建的原定主张是为了"安抚军心"、荧惑士气，告诉团队即使 TikTok 好意思区被禁，但在好意思国市集，直播带货、网红经济的长进也很乐不雅。

不外，到了 1 月 20 日，听闻 75 天的宽松期限之后，南风临时决定把团建的主基调，从豪壮的"安抚军心"改为更积极的"任重道远"。

顾俊的心态历程也很雷同。

早前，顾俊和周围东谈主一直也莫得把 1 月 19 日算作一个尽头的日子看待。"我周围的同业多量王人莫得准备太多预案，环球王人是走一步看一步。"

作为 TikTok 好意思区最早一批出海玩家，这四年，顾俊阅历了太多波浪，但 TikTok 似乎每次王人能自如落地，这让他对 1 月 19 日的大限并莫得太多战栗。

直到 1 月 19 日，顾俊飞到上海讲课，在登台前终末一次掏开始机时，正排场到 TikTok 官方推送主动关停的音问，于是在上台演讲中，他忍不住嘲谑我方要启动投简历找使命了。

其时，顾俊其实并莫得作念好下一步的策画，因为其时恰好好意思国的周日。

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其实，在通盘荡漾期内，公司的短视频更新和直播带货王人在稳步激动，职工也莫得大的变动，不外受到 TikTok 红运"反复横跳"的影响，其店铺荡漾期的单量照旧减少了 30% 到 40%。

好在 TikTok 在好意思国"起死复活"只花了 14 个小时，顾俊心里的石头终于落地了。

三、TikTok 好意思区依然是主阵脚，多渠谈布局是共鸣

在与前述玩家的换取中，咱们发现，阅历此次危机之后，多渠谈布局成为 TikTok 玩家们的共鸣——不成把鸡蛋放在归并个篮子里。

早在一年前，顾俊就有所举止，除了 TikTok，还布局了亚马逊和实体店。TikTok 平台对公司营收的销售孝顺，也从最早的 100% 降至 40% 以内。" TikTok 除了有省略情事件影响以外，平素的流量生态属于脉冲式，是以咱们拓展了单量较为相识的亚马逊和线下实体店。"顾俊解说。

田宁筹画 2025 年议论 TikTok 西班牙和墨西哥市集的直播带货。"只须准备好主播，再对接一些当地货盘就行。"此外，田宁还策画议论个东谈主品牌作念寂静站，"有了我方的私域平台，就能藏匿平台的风险。"

靠近风云，南风早已提醒团队，启动了对达东谈主的线下滚动，2025 年将陆续拓展更多平台，包括 Instagram 等，还要拓展墨西哥市集。

2020 年启动布局 TikTok 好意思区的出海商家夏利荣，峰值时期公司 TikTok 团队东谈主员高达 100 多东谈主。在阅历几番逶迤后，他的风险坚硬也提升了许多。

2020 年 8 月，夏利荣刚布局好意思国市集不久，就碰上了时任总统特朗普签署的行政令要，求字节进步必须在 90 天内剥离其在好意思国运营的悉数职权，最终导致夏利荣公司在 TikTok 平台的功绩大幅萎缩。到了 2020 年底，他不得不忍痛砍掉了通盘 TikTok 团队。直到 2023 年，夏利荣的公司才再行进驻 TikTok 好意思区，但这一次，他毁灭了怒放大合的作事商形态，转为自营形态，当今团队只须 8 东谈主，专刊出售自家的毛绒玩物，TikTok 平台业务占公司总营收不到 10%。‍

"进可攻，退可守，参加小，随时不错掉头就走"，夏利荣告诉《财经故事荟》。

尽管红运未卜的音问漫天翱游，多位受访对象依然十分看好 TikTok 好意思区的发展。

徐鼎鑫分析，"作念 TikTok 电商念念要有钱赚，还得是好意思国，界限大利润也厚。其他地区要么界限有限，要么利润太薄。比如英国体量太小，东南亚体量大但利润比较薄。"

笔据 Tabcut 发布的数据，TikTok 电商在 2024 年的全球 GMV 已达到了 326 亿好意思元。具体来看，好意思国又是 TikTok 电商最大的市集，孝顺了约 90 亿好意思元的 GMV，占据了总来回额的近三分之一。

田宁还判断了 TikTok 好意思区电商接下来的三个趋势。

第一，越来越多的好意思国网红以至 MCN 机构将借助中国的供应链上风自建品牌。

MCN 机构 MomentIQ 首创东谈主 Alex，是 TikTok 好意思区直播带货一姐 Stormi Steele 和保健品品牌 Goli 背后的操盘手。

本年 1 月，Alex 在深圳参加举止时告诉田宁，他在中国时期会训诫供应链，旨在孵化自有品牌。他断言，好意思国的直播电商发展水平颠倒于中国六七间年前的式样，2025 年 TikTok 在好意思国直播带货的体量会爆发。

其二，跟着 TikTok 好意思国直播带货收货的陆续攀升，将来会有越来越多的好意思国网红、明星入局直播带货。

2024 年黑五时期，好意思国说唱歌手 Nicki Minaj 在 TikTok 直播带货首秀，创造了 360 万的场不雅。笔据 Fastmoss 数据，2024 年，好意思国共有 7 个单场 GMV 超 100 万好意思元的 TikTok 带货直播。田宁认为这是明星、网红参与直播带货的风雅开始。

其三，TikTok 将会是品牌触达年青东谈主越来越热切的阵脚。英国市集窥察公司 YouGov 数据炫耀，比起在亚马逊等传统电商，好意思国成年东谈主对应酬电商接纳度更高，其中接近 48% 的 Z 世代破钞者心爱通过 TikTok 发现新址品。

为了招引年青东谈主，好多好意思邦原土品牌或者亚马逊极品品牌启动布局 TikTok。比如保健品品牌 Goli，2024 年在 TikTok 好意思区上线只是两个月，单月销售额冲破 1000 万好意思金，成为 TikTok 好意思区保健品榜一品牌。

TikTok 在好意思国的红运如今未至结尾，但中国出海玩家们，照旧得意陆续乘风破浪，管待前哨挑战。

（文中南风为假名。）